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創業者說 | 在這場鄉村振興實踐里 他不到半年就獲近千萬融資

2019-03-12 10:35:20 新旅界 王和洋

“可以讓離開家鄉的人回鄉工作,比掙多少錢都開心”

回鄉創業。

去年夏天,來北京打拼多年的胡澤秀做了一個決定:回老家張家口蔚縣創業。具體要做什么他也不知道,只是心里有一個念頭,覺得該為貧困的農村老家做些什么。

如今,半年過去,他已經成為“不荒田園生態”(以下簡稱:不荒)的創始人兼CEO,并于今年1月份拿到近千萬元的天使輪融資。

不荒是一個對鄉村資源進行整合開發并推廣售賣的綜合平臺,下面有不荒·姥姥、不荒·匠人、不荒·步行、不荒·物語、不荒·田園5個子品牌,分別對應農副產品、手工藝品、鄉村旅行、鄉村民宿、鄉村短視頻平臺。

隨著鄉村振興戰略的提出,越來越多像胡澤秀一樣的的人開始認真審視廣袤的鄉村大地,現在是回鄉創業的最好時機嗎?這些回鄉創業的年輕人又面臨著怎樣的機遇和挑戰?

整合鄉村資源

回鄉創業的人,身上或多或少都帶有一點理想主義色彩,胡澤秀也不例外,情懷是驅使其回到家鄉的主要因素之一。

但只有情懷是不夠的,必須要有解決問題的辦法和實力。回到家鄉后,他和團隊對鄉村的資源進行了詳盡的調查,最終推出不荒·姥姥(農副產品)、不荒·匠人(手工藝品)、不荒·步行(鄉村旅行)、不荒·物語(鄉村民宿)、不荒·田園(短視頻APP)5個子品牌。

在一系列產品中,民宿是拳頭產品。在胡澤秀看來,民宿的價值遠遠大于單一住宿功能,它是吸引都市人前來的核心抓手。游客因為網紅民宿來到這里,除了體驗民宿,還可以到鄉村中去體驗真實的鄉土生活,在這個過程中,可以品嘗各種農副產品,走的時候還可以帶走一些手工藝品。

不荒·姥姥-姥姥家的三色菜

基于以上原因,胡澤秀對民宿格外重視,目前不荒唯一的自營民宿西壺·流連川,前后已經投入600余萬元,占不荒總投入資金的大部分。西壺·流連川定位為輕奢高端民宿,目前有5間房,平均房價850元,是周邊酒店房價的兩倍到三倍。

對于這樣的定位,胡秀澤有自己的打算,“我們的目標是都市高端人群,當他們來體驗鄉村生活的時候,也不能那么的‘農村’,生活品質不能下降。

胡澤秀表示,為了讓游客有更好的體驗感,西壺·流連川會為每一位旅客配備一名管家,在旅客到來之前,管家會提前了解到旅客的需求,并進行個性化的住宿安排和鄉村體驗行程。

2019年2月1日西壺·流連川正式開業,開業的一個月內,入住率接近90%,據胡澤秀介紹,來到這里的主要是兩種人,第一類是年齡稍長,有家庭的都市白領,他們生活節奏很快,脫離于大自然,不荒會倡導他們去大自然中,體驗原始的慢生活;第二種人是出生和成長于都市的孩子,他們對農業和大自然非常不了解,不荒希望孩子們來這里不僅僅是有趣好玩,也要有一些傳承性的東西,要讓他們知道父輩,或者再早的祖輩是怎樣生活的。

除了自營民宿,不荒也在嘗試加盟模式。據胡澤秀介紹,他們會和一些比較“粗獷”的民宿合作,類似原始的農家樂,幫他們進行設計改造、軟裝、品牌推等,最后實現品牌、風格、管理的統一。

西壺·流連川外景

對于加盟商,他們不收取加盟費,而是獲得一定比例的股份和利潤分成,比例在5%到40%之間。占比多少根據加盟商所持有的資源來定,假如加盟商只有一塊地,那不荒就會持股40%,利潤分成也是40%,假如加盟商有比較完整的民宿,則股權和利潤分成占比可能只有5%。

注入互聯網思維

在找準自己的定位,理清產品線后,胡秀澤覺得當下最應該做的是將互聯網思維加入進來,“我前期考察了很多三農項目,發現他們現在存在的一個問題是,只會生產,不會加工,或者是加工后不會營銷。”胡澤秀說。

而對于互聯網思維的運用,胡澤秀表示,這正是他以及整個團隊的優勢。胡澤秀在做不荒之前,有著豐富的互聯網業從業經歷。2008年胡澤秀加入智聯招聘,從基層銷售做起,5年后進入管理層;2013年智聯招聘推出面向職場高端人才、獵頭和企業的智聯卓聘,胡澤秀為核心創始團隊成員;2017年,胡澤秀創立付費求職平臺“八斗貓”。不荒團隊現在共有60余人,其中40多人是胡澤秀的“老部下”,在一線城市工作多年,具有豐富的互聯網企業工作經歷。

胡澤秀還是一個業余的畫家、歌手、作家

基于團隊優勢,不荒在為鄉村產品的品牌化、市場化方面主要做了三件事,打開了3個流量入口。

一是上線不荒·田家APP,獲取線上流量。2月17日,不荒·田家APP上線,這是一款短視頻+營銷的APP,上面有大量以鄉村為主題的短視頻,通過內容吸引用戶關注后,這些流量會對接給不荒姥姥、不荒匠人、不荒步行、不荒物語四大產品線。胡澤秀表示,不荒·田家APP將是不荒的主要流量來源,“都市人不到鄉村來,也可以通過APP了解鄉村,購買鄉村農產品。”

二是充分利用做招聘時的資源,獲取B端客戶。因為胡澤秀本人及團隊具有多年招聘行業工作經驗,積累了大量人脈資源,可以聯系企業人力資源部,邀請企業來項目所在地進行團隊擴展等活動。

三是與網紅合作,擴大聲量。不荒會邀請網紅達人來鄉村體驗民宿和不同的生活方式,進而獲得大的曝光量。

僅僅在品牌化市場化方面做努力還不夠,農副產品、手工藝品的生產加工同樣重要,此時不荒的另一支小團隊就派上用場了。這支小團隊不足20人,與來自北京的團隊不同的是,他們均是土生土長的當地人。他們對當地文化更加了解,與當地村民溝通更加順暢,保證了“供應鏈”的順暢。

這也是讓胡澤秀最為驕傲的地方,“可以讓離開家鄉的人回鄉工作,比掙多少錢都開心。

素履以往

雖然已經有了清晰的商業模式,但是將不荒放到整個大市場環境中,情況并不是十分樂觀。

目前我國民宿市場競爭激烈,早已是紅海一片,要想盈利并不容易。《2018年民宿產業大數據分析報告》顯示,2018年全國民宿平均入住率為44%,平均客房收益為117元,54%的民宿收入增速低于6%,跑不贏GDP

不過,胡澤秀對于當前的市場環境卻樂觀許多。他認為,市場還是有的,只是很多民宿自身定位出現了問題,例如,一些民宿把重點放在了建造上,在宣傳時也是在講自己的品牌故事,“民宿的文化、故事不是屬于某個商家的,而是屬于民宿的所在地,”胡秀澤說,“我不擔心收入問題,因為我們知道用戶需要什么,所以會建不一樣的民宿。”

不過胡澤秀也坦言,現在并不是回鄉創業的最佳時期。他表示,回鄉創業不僅僅要看鄉村的創業環境,也要放眼整個國家,目前國家整個大的經濟環境并不是特別好。另外,消費者和投資機構對于三農產品的認知還是很有限,處于教育市場時期,雖然隨著國家政策的支持,市場環境會越來越好,大家的認知也會越來越清晰,但是沒有大量資金的話,就需要考慮能否等到政策和市場完全成熟的那天。

無論是不是最好的時機,胡澤秀已經站在了賽道上,只能向前奔跑,就像他在朋友圈寫的那樣:我無畏前路,素履以往。

手記

3月5日,第十三屆全國人大二次會議上,政府工作報告再次明確提出:堅持農業農村優先發展,加強脫貧攻堅與鄉村振興統籌銜接,確保如期實現脫貧攻堅目標、農民生活達到全面小康水平。

并不是所有人都可以搭上政策的順風車,從這點看,像不荒這樣的創業項目是有機會的

但是,僅有好的政策環境是遠遠不夠的,大的市場環境、自身的能力都是決定成敗的關鍵因素。通過與同領域企業對比,可以發現,不荒目前的競爭力并不足夠強勁。例如,和專注于田園綜合體實踐的田園東方和專注于鄉村投資運營的鄉伴文旅相比,不荒的入局時間并不早,規模并不大、模式并不新,創始團隊的背景并不特別出彩。

但好在,一切才剛剛開始。圍繞鄉村展開的產業尚處于初級發展階段,市場尚未成熟,各個細分領域的企業都有生存的空間,甚至有彎道超車的可能

另外,除了從商業角度審視這些與鄉村有關的項目,還應該看到這些項目本身所帶有的“公益”色彩。在企業以商業的方式來幫助鄉村村民時,在以理性的商業思維考量它們時,也要盡可能地給一點溫情的贊賞。

創業者十問

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