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發現文旅好內容 | 非遺文創集市+景區 這頭“猛犸”闖進文旅業將帶來哪些改變?

2019-07-10 10:14:56 新旅界 屈菲菲

在時下熱門的市集里,歐美復古風頗受青睞,主打非遺傳統文化的猛犸市集吃得開嘛?

編者按:審視當下,文旅目的地發展正不斷面對新挑戰,景區門票經濟迎來拐點、旅游者消費需求分層、旅游產品同質化競爭激烈。新型體驗項目成為目的地轉型升級所亟需,專注于提供消費內容的強運營型公司正迎來發展契機。

為此新旅界推出“文旅目的地100家好內容公司”系列報道,致力于挖掘可以落地文旅目的地的好內容、新玩法、好IP,并搭建內容公司與目的地的合作對接渠道。我們將通過廣泛的采訪與實地調研,積累內容信息,篩選出優質企業,以每周一篇的頻率進行持續報道,為文旅目的地實現二次增長賦能。

本文為“文旅目的地100家好內容公司”系列報道第十篇。

城市和非遺,可以說是時尚和古老的代名詞,讓這兩個詞完美的結合在一起,在一個地方可以實現。

沒有什么比逛市集能更快速融入一個城市了,如何在市集里打造非遺的精髓,猛犸市集說它可以做到。

犸是一個滅絕的物種,在我國中原地區有發掘出猛犸遺跡,猛犸可以代表著一種即將遺失又可以挽留的意象,猛犸市集從根上就帶著非遺傳統文化的基因。

在時下熱門的市集里,歐美復古風頗受青睞,主打非遺傳統文化的猛犸市集吃得開嘛?為此,新旅界記者采訪了猛犸市集聯合創始人伊李。

進行全國擴張

記者采訪時,伊李和他的團隊正在忙7月5日在751舉辦的猛犸市集,這是猛犸市集打造第七屆北京惠民文化消費季的第一站。

據了解,第七屆北京惠民文化消費季是由北京文資辦和首都文化產業協會聯合猛犸市集打造的北京文旅消費品牌-北京文化消費市集活動,目的是將北京優質時尚國潮文創和老字號非遺品牌、以及城市相關文化IP融入新消費、新零售場景。

這次惠民文化季,猛犸市集將在7月到9月的時間段內完成10場市集的舉辦,基本是三天一場。

伊李說,標準的猛犸市集會配置40個展位,時間持續5-7天。之前舉辦的市集營收基本上每場在30-50萬。

早在2018年9月,第一場河南鄭州非遺文創市集·猛犸市集落地時,活動現場千人圍觀,伊李和他的團隊知道市集走非遺文化的路子沒有錯。

盈利模式不一樣,內容也不一樣,猛犸市集是純中國文化元素提煉的內容平臺,不做舶來品的展銷,目的是讓中國文化讓年輕人的群體認知和偏愛。

伊李說猛犸市集授權目前已經很成熟,供需關系已經很通順,在匹配的需求方和內容的輸出上會進行聯合招商,合作伙伴包括內容類和戰略性的合作伙伴。

今年,猛犸要落地20-30場市集,目前考慮在二線往上的城市布局。在國內拓展同時也向國際拓展,今年下半年,猛犸市集將在馬來西亞、俄羅斯、泰國落地,在伊李看來從我國周邊的國家開始向外輻射,文化認同上會更有匹配性。

文旅部確定2019年10項重點任務,其中一項是切實把文化遺產保護好、利用好、傳承好,大力加強市場培育監管,提升對外和對港澳臺交流合作水平。得益于港澳臺是今年國家文旅部對文化交流傳播重點的一個區域,猛犸將于9月13日在香港落地一場市集。

取消展位費 解決非遺變現難

伊李說猛犸第一場市集落地時,就取消了展位費,對于很多非遺匠人和文創品牌,再少的展位費也是一筆不小的開支。

猛犸市集希望通過深度挖掘商業模式去盈利,內容采購是猛犸市集的一個主要盈利模式。在做項目規劃時,隨著每一場市集的落地,會通過對其中品牌生活館和場地的包裝尋求冠名和贊助。

猛犸市集給非遺匠人增加變現渠道,同時需要他們給市集帶來內容。

初期,猛犸市集內容合作伙伴多為文創類產品代理商、自主創業者、小工作室。后來,考慮到在管理效率和可復制性上會影響市集全國落地的速度,在篩選內容方時會傾向有公司資質的平臺。

現在,猛犸市集在內容方上,會進行基礎的篩選和判斷,比如廣東佛山的非遺項目衍伸出來一個IP“獅王阿醒”;國家寶藏運營公司做的衍生品;手工冷制皂品牌許愿骨。這些文創產品有注冊公司,牽扯到后續合作和配合度,由公司層面合作會更有效率。

非遺匠人很少有大體量的團隊,結合現在銷售經驗,會選擇產品有一定的市場價值,市場接受度更高的品類。例如毛線編織、金瓜香包、面塑、布藝堆繡、香包、布貼畫、糖畫、紙雕、剪紙、金屬浮雕、葫蘆木板烙畫、串珠、桃符手工、宋室風箏等匠心非遺傳承人。

這些非遺手作有一個很直觀的要求是輕便易攜帶,調性上與生活息息相關,這樣交互性更強。猛犸市集可以幫非遺匠人把作品包裝成教學、材料包,現場觀眾的參與感會加強,可以慢慢形成一個消費場景。

文化類產品需要消費體驗環境帶來變現能力,純線上很難解決這部分內容,沒有一個直接感受和體驗的過程,不容易打動消費者,它不像快消品有很強的認知度,猛犸市集其實給非遺文創內容團隊一個更好的空間讓市場了解他們。

很多非遺文創在互聯網消費場景下都不如線下,猛犸市集做的是“線下的淘寶”。

做非遺文創市集,伊李和他的團隊偶爾會被朋友調侃猛犸市集像廟會。但是,廟會是在特定時間區域性自營,不需要長期長線IP去運營。猛犸市集注冊了商標,想打造一個覆蓋全國可以長線運營的平臺類IP,這是運營模式上的差別。廟會沒有很專項的領域,會覆蓋餐飲、娛樂、小商品等,是一個純娛樂的民俗類市集。猛犸市集現在不做餐飲,在品牌初創期,這是一個風險點,如果有食品安全,對品牌發展會有影響,但后期不排除引入輕體量的餐飲。

伊李說,猛犸團隊是個平臺,不做內容研發和設計,傾力設計了8個傳統文化主題,目前國內基本沒有做純中國文化元素的市集。2018年11月在重慶舉辦的猛犸市集主題是渝見?艷豫,當時的設定是在重慶遇見豐富多彩的河南,意為巴蜀文化和中原文化的碰撞。

深山市集主打深山農貨,和猛犸市集有相近之處,相近在都關注傳統手工,但是深山市集更注意在深山里挖掘手工制品,把深山里的有價值的拿到城市里,和猛犸市集關注領域不一樣,猛犸市集更關注有文化內涵的非遺文創。

對于非遺,猛犸團隊接下來會幫助他們進行品牌的對接,很多品牌在做非遺匠人聯名,這是非常匹配他們的變現方式。猛犸團隊目前在儲備這些資源,對非遺產品或是非遺匠人個人IP的聯名,進行商業運作。

標準化物料降低落地成本

猛犸市集在打造文化旅游的一種新型微觀場景,去更多的應用于城市生活的各種線下場景中。

目前,猛犸市集會傾向在文旅項目、特色小鎮、景區、商業綜合體、城市標志性公共空間落地,這完全取決于采購方是一個什么樣的角色,有什么需求。尤其是景區和文旅項目,他們需要一個節點性的活動來增加客流量,而短期的市集活動恰恰可以制造一個爆點吸引游客。

猛犸市集會選擇在日人流量在5萬+商業綜合體、4A級以上景區落地,這樣一個體量會對市集有剛性的需求。

景區合作會落地一些產品,比如旅游產品需求,猛犸市集積累了大量的文創類的設計師資源,而景區需要做二消,這是一個剛需。

目前猛犸市集和景區電子導覽服務商驢跡科技合作推進景區業務。在伊李看來,景區合作不單單是落地市集,更多的是針對景區文創產品開發、IP梳理、后續景區推介和產品運營統籌服務。以后,猛犸市集不僅在景區落地市集體驗內容項目,也會在其他全國巡展中做景區推介服務,合作模式變成服務費+運營分潤。由于市集更傾向突出體驗、互動等內容,成本會略高,現在落地一場市集大概在50萬左右。

接下來,猛犸市集會選擇入住文旅項目、創業園區、市政空間,會固定下來做空間上的運營,在北京西單大街將會有一個猛犸市集的展廳落地。

國內現在各種主題的市集很多,定位和調性有差異化,更多的市集在做英式、美式的復古,打造的是有新鮮感的世界潮流。

目前,猛犸市集在打造屬于自己的物料系統,希望可以模塊化便于復制和落地,這樣效率和呈現的效果可以達到最優,展位可以像樂高積木一樣,組裝成型。

標準模塊可以組成不同造型,目前很少有市集會做這么重體量的物料,但是呈現的效果也會不一樣。差異化的視覺呈現,可以在外觀上區分開猛犸市集和其他市集,這也是一個鮮明的品牌特色。

伊李表示:模塊化物料便于執行和重復利用,前期投資看起來很大,但后期成本會迅速降低,而品質不會降低。

猛犸市集的標準展位是40個,再加上其他的功能區域,體量在1000平方米左右。標準化物料系統會根據活動場次的不同進行增減展位。市集會根據場景分兩個版本,一個是室內版本,另一個是室外版本,當然會有兩種不同的物料呈現方式。

雖然取消展位費,但在市集展銷區域的內容整合和管理上,這部分的開拓和管理依然很重要,它是市集的基礎,直接關系到市集內容的一個品質和調性。

到今年底,猛犸團隊計劃達到2000-5000個內容合作儲備,包括非遺匠人和演出類的藝人,也包括可以做產品變現的銷售平臺。

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