管家婆新论坛手机站|连码专家六肖复式五连

首頁 > 品牌欄目 > 正文

?發現文旅好內容 | 酒店品牌跨界玩戶外樂園 狐巴巴打造自主IP用了哪幾招?

2019-08-05 09:58:13 新旅界 屈菲菲

狐巴巴5千萬投資額加上9個月工期,可以迅速投入運營。

編者按:審視當下,文旅目的地發展正不斷面對新挑戰,景區門票經濟迎來拐點、旅游者消費需求分層、旅游產品同質化競爭激烈。新型體驗項目成為目的地轉型升級所亟需,專注于提供消費內容的強運營型公司正迎來發展契機。

為此新旅界推出“文旅目的地100家好內容公司”系列報道,致力于挖掘可以落地文旅目的地的好內容、新玩法、好IP,并搭建內容公司與目的地的合作對接渠道。我們將通過廣泛的采訪與實地調研,積累內容信息,篩選出優質企業,以每周一篇的頻率進行持續報道,為文旅目的地實現二次增長賦能。

本文為“文旅目的地100家好內容公司”系列報道第十二篇。

夏日炎炎,當我們在城市里酷暑難耐的時候,位于四川都江堰山谷中的狐巴巴星球樂園里卻清涼許多,幾十位來自2019年熊貓夏令營的孩子們正在忙著搭建木屋,在教練的指導下,他們要完成一個可居住的完整木屋的建造。

除了手工課程之外,在這個6天5晚的夏令營中,孩子們還要參加眾多的活動,包括全外教授課、生態知識學習、山林徒步、攀巖、射箭比賽、夜晚觀星、戲劇排演、皮劃艇練習等室內室外課程。由于狐巴巴星球樂園的樹屋和營地接待量有限,早在4月份,整個暑期的夏令營時間都早已被預訂滿。

度假區里打造的親子冒險樂園

狐巴巴星球樂園誕生于安緹縵度假區之后,御庭董事長仲維杰對新旅界介紹說,3年前,御庭集團在經過多方考察之后,決定在都江堰蓮花湖附近的山谷地帶打造安緹縵國際旅游度假區,整個度假區規劃面積4800畝,有山有水、環境清幽,距離成都市一個半小時車程,建成后將是一個集度假酒店、康體養生、戶外探險、特色美食、主題游樂等于一體的一站式綜合性旅游度假目的地。

在度假區的打造過程中,御庭集團高層認為需要給度假家庭提供一個既有鮮明主題又有高品質戶外活動的親子樂園,于是狐巴巴的創意應運而生,并作為整個度假區的一期項目率先打造。

根據世界旅游組織數據,全球體育旅游產業正在以每年14%的速度增長,成為旅游市場中增長最快的旅游業態;而我國的數據則更為驚人,根據原國家旅游局的測算,我國體育旅游產業目前正以30%~40%左右的年均速度增長。體育旅游領域投資增速近兩年高達60%以上,遠超同期行業投資增速也從側面印證了這點。

“都江堰有成都的后花園之稱,臨近青城山5A級風景區,且有山、有水、氣候穩定,打造戶外體育項目再合適不過。”仲維杰說。

IP是靈魂,有主題才有吸引力

鑒于御庭集團擁有成功打造酒店品牌的經驗,狐巴巴星球樂園從一開始就朝著擁有鮮明IP主題的品牌樂園的方向在打造。狐巴巴被定位為國內領先的戶外冒險體驗品牌,其品牌理念是探險、自然、生態、環保、智慧。為了將品牌形象具體化,品牌團隊創造了狐巴巴王子、狐萌萌妹妹、小狐子兄弟、狐博士師傅、小魔卡反派五個性格鮮明的IP形象,并講述了一個狐巴巴王子帶領大家一起幫助地球恢復生態健康的故事。

區別于市場上的戶外體育項目,狐巴巴賦予五款萌萌噠的形象身份和性格作為鮮明的IP辨識物。從形象到故事到再課程設計,打造“故事+場景”模式,通過不同項目內容形成故事性互動,冒險行動開始后可以賦予項目更多的趣味性。

狐巴巴王子和伙伴們的IP形象,不僅物化在樂園的各種標識和物料系統中,也融入到了夏令營以及各種親子活動及課程的設計中,孩子們來到狐巴巴星球樂園,很快就跟狐巴巴成為了朋友,而關于狐巴巴IP的各種衍生品,項目團隊也在設計開發過程中。

既是試驗田,也是標桿

都江堰狐巴巴星球樂園是狐巴巴品牌的第一個落地項目,整個項目占地約300畝,不含土地費用的資金投入是5000萬元,園區可體驗的戶外活動項目包括樹頂飛索、攀巖、自由落體、山地自行車、馬術場、射箭館、飛狐網陣、跳跳狐、小豬快跑、斗羊士、一米菜地、科普部落、叢林徒步、皮劃艇等,形成了“水、陸、空”三位一體的活動空間,同時擁有美國國家地理獨家授權的60余項研學項目和課程,同時還有特色中餐廳洛克吧、星座主題樹屋酒店和綠色學校,以及露營帳篷等接待設施。

同樣的戶外運動項目,其他品牌項目建設周期在2年左右,依托御庭集團合作的長期獨家供應商或是特許版權供應商,成都都江堰狐巴巴得以在一年內迅速完成60余個項目設備定制。

談到為什么會做戶外運動項目,在仲維杰看來,國內的游樂場投資不達3-5億,甚至無法規模化。而水上樂園投資1-1.5億雖然有規模,但受季節影響只能經營半年。但是狐巴巴不一樣,5千萬投資額加上9個月工期,可以迅速投入運營,成都狐巴巴冒險樂園在運營一年后已經達到收支平衡進入盈利狀態。

目前,狐巴巴星球樂園年接待游客約50萬人,除了夏令營、親子客群之外,還在冬季這樣的研學旅游淡季接待大量的企業團建客群,在4-10月份的接待旺季,穩定的日接待量在1500-2000人;淡季日接待量約300-400人,以企業團建客戶為主,客單價較高,不存在季節性閉園。

在產品價格方面,都江堰狐巴巴星球樂園門票55元/成人,兒童75元/成人,游玩項目單獨收費,價格在40-100元不等。研學團隊方面,6天5晚的外省團隊,每人收費8000-10000元,而成都、都江堰的1日游團隊,客單價在200-300元。 目前年營收可達到3000萬元每年。

目前,狐巴巴星球樂園有130余人的運營團隊。仲維杰介紹說,運營人員是狐巴巴星球樂園投入很大的一部分。目前的運營團隊是一支國際化高水平的團隊,擁有專職的課程外教和專業教練員十余人,戶外活動的輔導員均來自體育院校或退伍軍人,品牌和銷售團隊的骨干來自御庭上海總部,包括餐廳的廚師,也是來自御庭精品酒店的高級廚師。季節性的臨時工會從當地招募。

在運營團隊的努力下,狐巴巴星球樂園的各項活動開展有序,課程深得學員歡迎,戶外活動和夜間露營的安全也得到了充分保障。狐巴巴星球樂園由此獲得了四川省和成都市政府各部門及協會頒發的多項榮譽和認證,包括“全國優選旅游營地”“青少年森林自然教育實踐示范基地”“四川省重點旅游項目”“四川省旅游協會研學旅行分會副會長單位”等。

都江堰項目原本是按照一個試驗田來建設的,仲維杰介紹說,產品和項目、活動和課程、運營和管理、市場宣傳、對外合作等等方面,都需要一一嘗試和摸索,但超出預期的是,都江堰項目已成為了戶外親子樂園的一個標桿,并不時有機構前來考察和學習。

狐巴巴已開始品牌輸出

狐巴巴的運營探索經歷了兩年多,目前產品服務和運營管理開始成熟,由此開始了品牌宣傳和品牌輸出。依托御庭集團的投資和管理能力,狐巴巴星球樂園將以自投、參投及委托管理三種模式并行發展。目前,正在宜賓、黃山、合肥和安吉等地落地。對于目的地的選擇,更傾向于江浙滬和成渝等地區,更青睞于落地在康養、度假等綜合體業態中,而目的地的基礎客流,最好在100萬人次以上。

對于對外輸出的優勢和特點,仲維杰認為有三個方面:第一,狐巴巴以戶外體育運動和研學教育為主,融合森林康養元素,內容形式新穎獨特,可滿足旅游地吸引全年齡段人群的需求。第二,園區設施安全環保,且可玩性較強,60余種水陸空運動項目能更好的滿足不同群體游客在體驗度上的需求。第三,項目施工周期短,落地快,基本上半年即可建成運營,且投資可控,不考慮用地及土地整理的化,一般3000萬元投資即可完成300畝項目的設施和服務建設。

而在輸出合作模式上,目前也有三種方式可供選擇:一是輸出品牌IP,狐巴巴服務內容包括前期規劃、項目建設、管理運營、市場營銷擴展等,前期運營由狐巴巴團隊來進行,運營穩定后狐巴巴團隊再退出。二是參與項目規劃設計,收取規劃設計費。三是共同投資。

仲維杰表示:市場培育很重要,他們在教游客理解新的生活方式,同時也從游客反饋提升項目體驗。

▼公司檔案卡

版權聲明:原創內容版權歸新旅界所有,未經允許任何單位或個人不得轉載,復制或以任何其他方式使用本文全部或部分,侵權必究。
摘錄或轉載的第三方內容,僅為分享和傳遞更多信息,并不代表新旅界的立場,也無法保證其真實性,轉載信息版權屬原媒體及作者。如其他媒體、網站或個人擅自轉載使用,請自負版權等法律責任。
一周熱門 更多 品牌欄目
更多 文旅高層說
更多 文旅大咖說
更多 評論員專欄
  • 曾博偉

    博士,長期負責中國旅游發展戰略制定、主持旅游政策研究和旅游體制機制改革工作,執筆起草眾多國...

  • 魏翔

    中國社科院財經戰略研究院經濟學博士、副教授,青禾研究聯席專家

  • 劉鋒

    北京巔峰智業旅游文化創意股份有限公司創始人、教授、博士;國際休閑經濟促進會副主席,財政部政...

  • 王興斌

    曾任北京第二外國語學院旅游研究所所長,國務院特殊貢獻專家津貼獲得者。

管家婆新论坛手机站 一分赛车输死人 金花三张牌 时时一天赚2000技巧 深圳风采48期开奖结果 新时时360票 下载浙江十一选五软件 香港內部三肖 十一选五推荐预测湖北 3d试机号最新对应码表 时时彩官网开奖记录