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?發現文旅好內容 | 好玩又賺錢的戶外兒童樂園怎么做?新晉“網紅”綠樂園分享這些經驗

2019-09-06 10:11:18 新旅界 屈菲菲

綠樂園關注的焦點在自然教育,輻射人群在3-10歲的中產家庭,致力打造文化親子城市近郊度假品牌。

編者按:審視當下,文旅目的地發展正不斷面對新挑戰,景區門票經濟迎來拐點、旅游者消費需求分層、旅游產品同質化競爭激烈。新型體驗項目成為目的地轉型升級所亟需,專注于提供消費內容的強運營型公司正迎來發展契機。

為此新旅界推出“文旅目的地100家好內容公司”系列報道,致力于挖掘可以落地文旅目的地的好內容、新玩法、好IP,并搭建內容公司與目的地的合作對接渠道。我們將通過廣泛的采訪與實地調研,積累內容信息,篩選出優質企業,以每周一篇的頻率進行持續報道,為文旅目的地實現二次增長賦能。

本文為“文旅目的地100家好內容公司”系列報道第十五篇。

周末商場的兒童樂園里人滿為患,嘈雜的室內環境、毫無新意的游樂設備,邊上圍了一圈疲憊的父母。這樣的樂園不是父母想要的,但是顯然他們的選擇并不多。

如何在戶外通過健康的方式讓孩子接觸自然、獲得成長,這是許多父母的心聲,自然教育市場在現代都市家庭教育消費中悄然崛起。

綠樂園俯瞰圖

集自然教育、家庭度假、兒童娛樂三位一體的綠樂園,在周末和小長假期間,吸引了不少生活在“鋼筋水泥”城市家庭的青睞。綠樂園希望打造一個寓教于樂的自然樂園,對于家有幼童的家庭來講,這樣的戶外樂園理念真的具備吸引力嗎?

周莊·綠樂園成“網紅”

談及打造綠樂園的初衷,綠樂園CEO鄭德福表示:鄉伴集團曾于2016年在計家墩理想村舉辦了一場“自閉癥兒童關愛藝術活動”,發現這些孩子在村莊的田野里充滿了快樂,因此萌發了在鄉野自然中開啟孩子的教育念頭。

自然蔬果認知

據了解,鄉伴文旅集團一直致力于“投資+開發+運營”于一體的鄉村建設,作為“田園綜合體”概念的首創者和實踐者,經過多年的積累,鄉伴在精品民宿集群、兒童樂園、咖啡店、餐廳、手工作坊、游藝體驗項目、特色零售店等業態頗有成效。

作為送給孩子們的綠色王國,鄉伴打造了綠樂園品牌,在這里,孩子們可以進行一次完整的體驗大自然之旅。

“綠樂園關注的焦點在自然教育,輻射人群在3-10歲的中產家庭,我們希望打造一個原創文化親子城市近郊度假品牌。”鄭德福在接受新旅界(LvJieMedia)采訪時說。

從2016年成立,2017年9月在南京蘇家文創小鎮的Mimi綠樂園開業后,2018年4月第一個大型綠樂園正式投入運營,這個位于蘇州昆山周莊·綠樂園項目總投資金額約 4500 萬,由 50000 ㎡的室外游樂場、1300 ㎡親子文化中心及 1500 ㎡親子主題民宿組成,共分為三大功能區:無動力樂園、親子民宿以及自然學堂。

無動力樂園是整個綠樂園的核心區域,邀請了德國專業研究兒童游戲場的雷瓦德事務所進行設計,在結合當地自然條件的基礎之上,打造了一個寓教于樂的自然主題游樂園,主要由農夫花園、沙坑戲水、冒險樂園、樹屋小鎮等幾大分區組成。兒童藝術裝置特意邀請國際知名的景觀雕塑家 Matthew Getch 進行創造,其中又以中國傳統翻花繩游戲為靈感的翻花繩蹦蹦床裝置最為受歡迎。

翻花繩蹦蹦床

親子民宿“原舍·童廿”在周莊·綠樂園開放時迅速走紅,被貼上了“網紅民宿”的標簽。民宿取名“廿”既有數字 20 之義,表示內有20 棟建筑,又有“年”的諧音。現在“童廿”親子民宿共有 18間套房,分為植物星球、動物王國、神奇星空三大主題。鄭德福說:“這18套親子民宿設計方面靈感來自于‘玩具盒子’,目的是將居住空間打造成一個可供親子共度美好時光的‘玩具盒’,風格追求迥異多變、清新自然,全年入住率高達80%,開業后一度‘一房難求’。”

童廿俯瞰(侯博文拍攝)

為了最大化凸顯自然教育的主題定位,周莊·綠樂園還專門為自然學堂設置多個自然教室空間,配備1000多部最新兒童影片的專業兒童劇場 Mimo 小劇場。他解釋說,多元化的活動空間可同時承辦多種類型、不同規模的親子兒童活動。

去年開業以來,2018年周莊·綠樂園共接待游客約5萬人,總接待收入突破800萬。其中樂園板塊,包括門票、餐飲、自然課程及體驗活動、文創銷售收入約占50%,住宿業態占50%。在產品價格方面,門票80元/兒童,50元/成人,100元/親子票(一大一小),游玩項目不單獨收費;童廿民宿一晚在1000~1800元之間。

鄭德福表示:綠樂園希望提供高品質的自然教育和家庭度假服務,在他的規劃中,一個成熟的綜合性綠樂園,單店年營業目標能突破1000萬,年利潤目標突破150萬,品牌影響可以覆蓋中國前top50的城市。

打造螞蟻IP童趣王國

綠樂園的產品沒有一蹴而就,鄭德福和團隊從關注一個自然空間開始,到增加孩子在自然空間的交互、探索、交流,內容逐步豐富到關注自然教育體系,進一步關注孩子的心靈健康和原生家庭問題,慢慢形成了如今的綠樂園。

在這里,有樂趣橫生的翻花繩蹦床、犀牛爬架、水果蹺蹺板等無動力游樂設施;有離自然更近的萌寵樂園、阿基米德取水器、樹屋小鎮;還有寓教于樂的繪本室、自然博物館。

體驗自然課程

如何把這些內容串在一起,綠樂園融入自主設計品牌 IP“小螞蟻 Mimo”,結合游玩場地設計主題繪本故事——《Mimo 勇敢歷險記》,繪本中小螞蟻 Mimo冒險的主題故事將綠樂園各區塊整合為一體。

為什么要創作Mimo的成長故事,在鄭德福看來,綠樂園要傳遞給家長的理念是:每個孩子都是獨一無二的存在,而不是流水線上完美的復制品,讓他們自由成長、勇敢表達、用心聆聽大自然的聲音。一只螞蟻、一片樹葉、一粒石子,可以教給孩子關于這個世界的一切。

“之所以選擇螞蟻這個形象,源于螞蟻是大自然最常見的小昆蟲,是勤勞的搬運工,是智慧的建筑師,也是大自然生態環境不可缺少的重要成員,目的是打造一個符合孩子天性,可以用他們的視角丈量世界的動漫 IP 形象。”鄭德福說。

主題人偶劇

圍繞《Mimo 勇敢歷險記》主題故事,綠樂園還創造了主題曲和主題人偶音樂劇,同時開發系列文創產品,讓綠樂園 IP 小螞蟻 Mimo 的形象和主題故事更加深入人心。

目前,綠樂園的空間設置并不飽和,無動力樂園、親子民宿以及自然學堂三個板塊在嘗試容納更多新的內容,類似露天音樂劇、木偶戲、新奇的自然教育課程已經在規劃中,通過小螞蟻 Mimo的視角,帶領孩子們去深入體驗這些自然課程。

Mimo小伙伴竹制昆蟲益智玩具系列

在他看來,沒有核心IP,意味著沒有核心凝聚力,小螞蟻Mimo IP可以產生源源不斷的內容和故事,使綠樂園成為一個有生命力的整體。今年將開放運營的江西上饒鵝湖·綠樂園,綠樂園結合在地特色打造了“鵝媽媽”主題IP,展開小螞蟻 Mimo和鵝媽媽的新故事。

啟動全國布局

現在,除了周莊·綠樂園,綠樂園開始全國布局,目前在建的項目有與江西上旅合作的鵝湖·綠樂園、和南山集團合作的合肥湯池·綠樂園和山東沂南柿子紅·綠樂園。

豆莢滑索

據新旅界了解,每個綠樂園在設計之初堅持“80%模塊化產品,加上20%在地化創新演繹”的原則進行設計建造,會嚴格保護當地固有自然生態系統,深入挖掘項目地傳統歷史文化,將綠樂園的模塊化產品充分融入到當地的風土人情中。

鄭德福說:“我們要打造具有在地特色的綠樂園,而不是簡單的復制,接下來打造的每一個綠樂園項目都會有自己的專屬特色。”

除了考慮在地特色外,對于戶外樂園而言,季節的影響因素不可忽視。未來開發的綠樂園項目,會進一步根據地域、氣候、消費及其他因素做設計和產品優化,諸如教育和游樂項目的比例、戶外全天候防護設計等,盡量弱化淡旺季以及天氣帶來的影響。

木屋小鎮

雖然夏冬兩季對于戶外樂園來說具有較大的影響,但是7-8月暑期,綠樂園推出“大自然筆記”自然教育親子游和“撒歡大地”國際藝術夏令營等主題活動產品,前來體驗的家庭絡繹不絕,另外原舍·童廿入住率也保持在90%的水平。

據了解,一個綜合性的綠樂園項目占地在50畝左右,建筑面積約3000-5000平方米,總投資在3000萬上下,建設周期只有10個月。園區各個板塊之間的聯動十分緊密,目前綠樂園的開發皆以一次性開園來展開。

從綠樂園園區規劃理念來看,主要游客群體為育兒家庭,小朋友年齡層次為3-10歲居多,家長們主要集中在25-35歲,以80、90后為主。鄭德福表示:從目前開業的周莊綠樂園來看,重游率一般在20%左右。也可以看出80、90后家長的育兒觀念非常現代化,他們非常注重孩子的素質拓展教育,第二課堂教育尤其受他們青睞。

童廿外景

現在,綠樂園已經開始進行輕資產輸出,輸出內容包括策劃設計、工程建設、運營維護、文創開發及自然課程等,當前輸出的綠樂園項目地有上饒、合肥、臨沂等旅游型城市,接下來的布局主要集中在城市人均消費水平處于中國前50的城市,以有文旅資源或者自然環境資源支撐的城市為先。

鄭德福說:“之所以選擇在這些城市去布局,也是因為家長們對于自然教育的認知對更加成熟,培養消費習慣會更加迅速。”

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